近日，“中國紗線網”以《狂銷并條過億元，這個市場新人不簡單》為題，深入報道了湖北天門紡織機械股份有限公司趙凱，從行政人員到市場精英完成華麗轉身的故事。趙凱的蛻變歷程，正是天門紡機全體干部員工奮發進取、勇于突破的一個生動寫照。

 

 

  不到新疆，不知祖國領土的遼闊；不到新疆，不知那里的紡織熱潮。這是不久前從天門紡機黨委辦公室主任轉行到新疆辦事處的趙凱經理的親身感受。

 

 

  121家客戶、163個項目因何而來？從南部的喀什到北端的阿勒泰，從東部的阿克蘇到西端的哈密，趙凱每年驅車8萬多公里，頻繁往返于天山南北，走訪、服務客戶。東純興（集團）、利泰絲路、中泰紡織、錦華城紡織、前海紡織、錦晟紡織、長盛紡織、融和紡織、潤新紡織、新君德紡織、精一紡織、舜馨紡織、新潤和紡織、信達紡織、潤疆紡織、越舜紡織、新創盛達紡織、萬青紡織、欣和紡織、銀倉棉業、漢帛紡織、天綺紡織、建咨啟辰紡織、冬之源紡織等等，這些知名企業就像趙凱的親戚朋友，他常來常往。正如昊昌紡機的馬馳董事長所說，在新疆不論走到哪個紡織企業，都能看到天門紡機趙凱的身影。

 

 

  談及如何簽訂銷售合同的話題，趙凱饒有興致，對自己經手的項目如數家珍：新疆天錦紡織20萬錠、喀什支云100臺氣流紡、新疆蘇錦30萬錠、巴楚華泰20萬錠、阿克蘇嘉泰15萬錠、和田天王10萬錠、岳普湖泰岳紡織30萬錠、奎屯利泰20萬錠、阿克蘇融科10萬錠環錠紡項目、巴州皓宇5萬錠改造項目等，天門紡機都一一競標奪魁，完成簽約。目前，還有烏蘇華瑞等10多個項目正在交流之中。

 

 

  “路遙知馬力，日久見人心”，趙凱說，許多客戶與天門紡機的交往都經歷了一個從陌生到熟悉，最后成為鐵桿朋友的過程。2023上海國際紡織機械展覽會期間，香棉爾紡織董事長陳學升參觀了天門紡機展臺，通過交流與深入了解，對天門紡機倡導的“開創并條工序全勻整時代”和展出的TM19型全球首臺頭并高端并條機產生了濃厚興趣，當即簽約。天門紡機總經理焦倫進回訪該企業時，陳總高興地說，頭并自調勻整讓我每噸紗能比競爭對手多賣500元；鐵門關九色鹿紡織有限公司董事長顧杰考察天門紡機后，徹底改變了對國產并條機的印象，當即簽訂了以TM19、TM13型并條機組成的全勻整產線采購合同，并表示以后選高端裝備就選天門并條機。

  要么在簽單，要么在去簽單的路上——趙凱用行動詮釋了何為“現代銷售”：不只是推介產品，更是傳遞信任與價值。趙凱說，有一大批客戶過去傾向于其他品牌，后來經過分析對比，選擇了天門紡機。東純興（集團）實施100萬錠項目時，第一期10萬錠項目采購了某國際品牌的并條機。后續上90萬錠項目時，經過綜合考量，全部采購了天門并條機；江蘇華強啟動新疆項目時，在總部工廠進行了國內外各品牌并條機的長時間對比實驗，天門紡機生產的TM17、TM13獲得認可。“這樣的事例還很多”，趙凱解釋道，“各取所需，選擇自由，所有紡織企業都是天門紡機的朋友”。

 

 

 

  趙凱短時間內完成了華麗轉身，拿到了銷售過億元的成績單，同事們紛紛豎起大拇指。但他謙虛地說：好酒不怕巷子深，是公司通過數字化轉型和智能化改造提高了制造水平；是公司80多名研發人員的不懈努力提升了整體創新能力；是公司“以客戶為中心、以市場為導向、以產品為基礎”的經營理念，以及制定實施精品名牌戰略贏得了市場的廣泛認可。作為新手，我只是做了分內的工作。

 

 

部分新疆客戶案例

 

 

 

 

 

 

新疆潤疆紡織、新疆天錦紡織、新疆東純興集團、新疆華豫紡織、沙雅守信棉紡織等客戶使用現場

 

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